Стратегия УЗПМ: от регионального игрока к федеральному лидеру

Дмитрий Пылёв, генеральный директор Уральского завода противогололедных материалов (УЗПМ) и депутат Законодательного собрания Пермского края, поделился своими мыслями о стратегии компании и управлении производством. УЗПМ, производитель противогололедных материалов под маркой «Бионорд», вырос с регионального до федерального лидера.

• УЗПМ — лидер рынка противогололедных материалов в России.
• Стратегия компании изменялась в ответ на вызовы рынка и требования экологии.
• Продукция «Бионорд» используется более чем в 50 регионах страны.
• Внедрение KPI стало ключом к успешному управлению.
• Компания активно использует инновации, включая жидкие реагенты.

Изменения в стратегии и продуктах

По словам Дмитрия Пылёва, на начальном этапе производства важно было понять, что универсального противоголедного материала не существует. Каждый продукт разрабатывается с учетом специфики использования: для пешеходных зон, аэропортов и дорог. Например, реагенты для тротуаров создавались в сотрудничестве с медицинскими институтами, а для аэропортов — без хлоридов, что делает их безопасными для авиационной техники.

С 2014 года УЗПМ является официальным поставщиком для Олимпийских игр, а продукция «Бионорд» используется в таких знаковых местах, как Красная площадь и Эрмитаж.

Экономические решения и инновации

Отказ от единой модели работы с клиентаи и переход на комплексное сопровождение заказчиков стали определяющими факторами роста компании. Вместо традиционной цены за мешок реагента, УЗПМ предлагает полную стоимость зимнего сезона, что позволяет существенно сократить затраты на содержание дорог. Это важный аспект, который объясняет популярность продукции в более чем 50 регионах.

Кроме того, внедрение жидких реагентов улучшило контроль за работой с снегом и льдом, а сервисная модель позволила укрепить партнёрские отношения с клиентами. По данным ВЦИОМ, за четыре зимних сезона удовлетворенность жителей качеством зимнего содержания выросла в шесть раз.

Вхождение в шорт-лист Строгановской премии — это знак доверия к компании и признание работы всей команды. Дмитрий Пылёв подчеркнул, что такие достижения положительно влияют на инвестиционную привлекательность и укрепляют позиции на рынке, создавая стабильный имидж для будущих проектов.